厂里的工人心中都有怨气。
配药房另一个师傅就嘟囔：“整天干活不发钱，我们去喝西北风啊。”
林念也觉得这样不行，厂里的利润太低了,完全没有抗风险的能力，这样下去说不定什么时候就倒闭了。
她问：“为什么我们不做一些比较赚钱的药呢？”
“没配方怎么做啊？”
“配方怎么来？”
“我也不懂,上面安排的？”
大师傅也没多高的学历,配药的功夫还是去省城另一家药厂培训的。
据他说,那家药厂做的药可多了，根本看不上什么紫药水红药水。
“咱们这个药水一瓶才几分钱,人家做那个一粒都有几块钱！”
“这么贵？”林念咋舌：“是治什么的？”
“这我就不知道了,那地方保密呢,一般人不让去,人家赚钱的家伙。”
师傅跟林念狠狠吹嘘了那个厂子的繁华，说等大安倒了之后,自己要能去那边就好了。
林念：“……咱们厂也不一定会倒吧？”
“工资都发不出了，不倒怎么可能？”
林念没有就这个问题继续与大师傅交流，继续干自己的活。
晚上吃饭的时候，林念问李伯诚：“你知道有什么药卖几块钱一片吗？”
“怎么,你们厂要生产？”
“不是,我就问问。”林念说：“今天听说了,有点好奇。”
“几块钱的我不知道,不过十几块的见过。”
李伯诚回忆说：“当时我在新兵连的时候,有个战友被蚊子咬了,感染了肾炎,用的药里就有一种据说要十几块一支。”
“那是在十几年前？”
“大概五九年吧，还有的药更贵，咱们国家生产不了，要从外面进口。”
林念若有所思。
晚上睡觉的时候，她轻声问丈夫：“你说我能不能劝厂长生产其他比较赚钱的药呢？”
不图什么一片几块十几块，就算卖一两毛也好啊。
李伯诚问：“换什么？”
“我还没想好。”
“那你慢慢想？”
“好啊，我得去多问问。”
她说的时候还挺认真的，语气中充满了使命感。
李伯诚笑了一声，摸摸她的脑袋：“好了，睡吧。”
林念想让厂里换一种药生产不是说说玩的，她是真上了心。
从那会开始，林念一有时间就往医院跑，看哪一种病人最多。
自己厂里没什么钱，所以那些特别高端的药是不用想的，如果想换药生产，最好选那种难度不高，用处很大，而且竞争的人不多的。
林念观察了一段时间，发现这边得关节炎的人特别多，这种病治也治不好，大多数人疼的时候都是找什么草药敷一敷，但效果都很一般。
既然这样，那有没有镇痛效果特别厉害的药呢？
林念把这种想法和厂长说了说。
厂长叫王大河，原本也是军人，退伍之后被分配到刚成立的厂子里当厂长。
自从当了厂长，王大河就没过过一天好日子。最开始的雄心壮志已经消失的差不多了，他现在就希望厂子不要在自己手里倒闭。要不然他怎么对得起组织的信任，怎么对得起厂里这几十号工人呢。
对于厂里的困境，王大河其实是最清楚的，他也想过办法，比如打报告申请更多的资金，或者生产别的药。
但前者一直没有获得批准，后者则需要大比资金。
他拿不到钱，想要换药的想法只能是空想。
对于林念的提议，王大河还是很欣慰的，难得有个为厂子存亡考虑的员工。
他说确实有这种药。
“我在部队当兵的时候见过一种膏药，专门治关节疼的，疼得时候贴一片，马上就止疼了。”王大河说：“不过那是在南方当兵的时候见过，咱们这边没有。”
林念一听便心动起来，没有竞争对手，才更容易打开市场啊！
她问：“那咱们可以买这种药的配方吗？”
王大河说：“咱们没钱。”
“……”
这真是一个死局，没钱就买不到配方，他们就得继续生产红、紫药水，就依旧赚不到钱，长此以往，厂子肯定要倒闭。
.
“唉……”
这是林念一顿饭叹的第十声气了，李伯诚瞅了她一眼，终于忍不住问：“怎么了？”
“没钱啊……”
“家里没钱了吗？”李伯诚向来不管家用，听妻子这么说也没怀疑，立马表示：“存折上不是还有钱，没了就上去取，别慌啊。”
林念说：“不是家里，是厂子没钱。”
想想也真的惨，厂里能凑出来的钱竟然比她家的存款都少。
“哦，这样啊。”
这种问题李伯诚就帮不上忙了，他一个常年当兵打仗的，对怎么把敌机轰下来挺有心得，怎么赚钱这种事，问他就白瞎。
不过李伯诚不知道，却有另一个人解决了林念的烦恼，那个人就是刘副军长的妻子陈曼华。
陈曼华今年五十岁，在银行工作，如今已经做到行长的位置了。
她偶然间知道了林念的困扰，便提出了一个建议：“可以找银行贷款啊。”
“贷款？”
“就是找银行借钱，要收利息的。”陈曼华说：“当然这个钱也不是随便借，看你们才能押什么东西，如果过期还不上，这些东西就都归银行了。”
这倒是个好办法，但这种事情林念做不了主，还得看王大河的意思。
王大河也是第一次知道可以贷款。没办法，厂子太小了，大多数时候都没资格和银行打交道。
听说贷款要用东西抵押，还不上就要把东西收走，王大河有点犹豫。
毕竟在他的心里，厂子里的东西都是国家的财产，他实在没资格处置。
他犹豫，林念也没有催促，总归办法给了，愿不愿意都是他厂长的事情，她一个配药的说那么多干嘛呢？
王大河犹豫了好多天，还没等犹豫出结果，就出了一件大事。
九月份，电台广播通报，伟人逝世。
这个消息如同晴天霹雳，把听到的人都震傻了，那感觉比天塌了也差不到哪里去。
林念知道消息的最初，还以为自己听错了，想着是不是这几天没睡好的缘故。
可看到其他人脸上如出一辙的悲伤和隐隐传来的啜泣声，她才知道，这都是真的。
他逝世后的几天，整个国家都沉浸在一片悲伤之中，厂里的人也无心工作，走在路上竟然有人忽然哭出来，就连家里都变得格外沉闷。
但再大的痛苦总会过去，生活还要继续。
王大河消沉了一周，不知道想通了什么，突然变得特别有干劲，跟林念说他要去贷款，要买新药配方，要把大安做大做强！
林念问：“厂长，你想好要买什么药了吗？”
“就按你说的，咱们买治关节炎的膏药。”
“可是现在咱们连什么地方做这种膏药都不知道，也不知道别人会不会卖，怎么卖，现在贷款不是太急了吗？”
王大河被她一提醒，才从打鸡血的状态中恢复过来。
“也对……那我先去找找。”王大河说完，犹豫了下，跟林念说：“小林你帮我也问问吧。”
“好。”
两人多方打听，终于打听到了云省的一家药厂生产一种可以治疗风湿骨病，舒筋定痛的膏药。
王大河托人弄了两片药膏回来，找到有风湿骨病的工人试了试，效果出群。
那工人第二天还找王大河，问之前的药是怎么来的，他还想多买一点。
王大河哈哈笑了两声：“别急别急，马上就有了。”
工人走后，王大河激动地来回踱步，感觉看到了希望。
他转了两圈，平复了激动的情绪，才拿了电话联系对方药厂。
结果却给了他当头棒喝，对方药厂的厂长表示这个药是他们家祖上传下来的，不能告诉外人。
王大河出钱买的话还没说出去，对方就挂了电话。
在打电话之前他有多兴奋，如今被拒绝了就有多沮丧。
他不死心的又打了个电话过去，可这次话还没说两句，又被挂了电话。
完了，真不行。
忙碌了这么多天，到头来还是一场空，对方的拒绝给王大河造成了沉重的打击。
他一连丧气了两天，才又找到林念，说准备换一种药。
不知不觉，王大河已经开始听取林念的意见，他问：“小林你觉得还有什么药比较好？”
林念还有点懵：“不做治风湿的膏药贴了吗？”
“嗨，人家不卖！说是自家祖上穿下来的，不能告诉别人。”
这样啊……
林念问：“厂长你怎么说的？”
王大河忍着丧气把当时的情景又回忆了一遍：“都这么说了，没希望的。”
林念却觉得不一定，她犹豫了下，主动请缨：“厂长你要不让我试试？”
王大河不看好林念，但也没拒绝：“你试试吧，被抱太大希望，不行也不会怪你。”
林念准备了一番，用王大河办公室的电话打过去。
对方已经记住了大安药厂，一听林念自报家门就觉得不耐烦。
林念没有一开始就说想买配方，而是说了自己对风湿骨痛的所见所闻，试图用医者仁心来打动对方。
nbsp; 对方不为所动，依旧拒绝。
“我就说吧，咱们还是换一个试试吧。”
林念觉得他们不是完全没希望，想再试试。
“但凡是好药，很少有愿意分享给别人的，这家不愿意，换一家也不一定能成，不如再坚持下，说不定就打动对方了呢。”
王大河在这点上和林念有分歧，最后两人决定各干各的。
让林念去磨膏药贴，王大河则去寻找其他药的配方。
从这天开始，林念就坚持每天给云省的药厂打一个电话，说的内容不一样，但主题就是两个——卖惨以及画饼。
对方厂长祖上都是大夫，也有一颗济世救人的心。可一来厂子规模在这，产量上不去，另一个就是这药虽说效果好，可在外面其实没什么名气，别人都不认。
林念又说愿意和对方签协议，绝对不会把膏药配方往外传，做出的膏药不会销往云省。
她态度诚恳又天天坚持，对方渐渐被磨得没了脾气，终于松口答应下来：“你们过来谈谈吧。”
当林念告诉王大河这个消息时，他人都傻了：“你谈成了？”
“还没说定，他想让我们过去谈谈。”
能愿意面谈，就说明有出售配方的意愿了啊！
王大河兴奋地不得了，一拍手下了决定：“那好，小林，你就受点累，出个差跟他们好好谈谈。”
林念手指自己，有点不相信：“我？”
“当然，都靠你才让对方松了口，你去是最合适的。”王大河高兴的想要拍她的肩膀，手都抬起来了想起对方是女同志，又悻悻放下。
“我还是那句话，小林你不要有负担，不成也不会怪你。”
王大河最近寻找新药配方并不顺利，而厂里这个月的工资也发的艰难。能不能拿下骨痛贴的配方，决定了厂子的生死。
林念感觉前所未有的压力。
她做出吞咽的动作润了润嗓子，问王大河：“咱们最多能出多少钱呢？”
说到钱，办公室的气氛又严肃了些。
王大河说：“我前阵子问了银行，按照咱们厂的规模，最多可以贷到一万块，但还得有点钱买原料和新的加工器械，不能全都买配方。你那边……最高给五、七千吧，超过这个数就不行了。”
林念说好，又问：“我走了配药的活怎么办？”
“我来就是，我之前也是学过的，顶个一两周没问题。”
王大河心里急，恨不得立马就让林念过去。
但去云省还要办各种证明，谈判一两天不一定能成，她还得回家收拾下行李，所以最后出发的时间被定在后天。
得知林念要去云省，李伯诚不是特别高兴。
之前出国打仗的时候，部队都是在云省集结，他对那边算是有点了解，□□候都和其他地方相差甚远，去了肯定受罪。
“怎么非得让你去？”
“厂长说之前都是我跟他们谈的，所以这次我去最合适。”
“就你一个？”
林念点点头，瞥见丈夫有些难堪的脸色，弱弱解释：“你也知道我们厂没钱，连来回车票都是厂长自掏腰包的。”
她不说还好，一说李伯诚的眉头皱的更紧了。
“我就过去几天，最多不超过一个星期，而且是跟别人谈买配方，又不是去什么龙潭虎穴。”林念揉了揉他的眉心：“别皱眉了，皱纹都要深了。”
李伯诚拉下她的手，目光不满。
林念又是亲又是哄，也没让他高兴一点。
最后也只是勉强同意：“到那边每天给我打一个电话。”
“好。”
“遇到什么不对赶紧走。”
“好。”
李伯诚又想起来：“你去的是哪个市？”
听林念报了地方，精确到镇上。
李伯诚仔细回忆，从记忆中挖出对应的人：“我在那边有几个战友……”
他说了对方的姓名和大致工作地址，还写了信，让林念到了先拿着信去找他们。
林念一直点头，心里一片感动。
“我知道了，你也要注意安全，还有安安就交给你了。”
李伯诚轻哼了一声，拧拧她的脸蛋咬牙说：“当时就不应该选这个厂！”
林念嬉皮笑脸：“现在也不差嘛，说不定这次成了，我就成厂里的功臣了呢。”
出发那天，李伯诚有事没办法来送她，林念带着行李一个人上了火车。
川省和云省接壤，火车只走了一天一夜，下了火车之后还要转车到县城，再从县城坐车到镇上。
没错，做骨痛贴的药厂是镇上办的。
到镇上的时候天都黑了，林念找到镇上唯一一家招待所，出示了资料后开了间房。
在路上折腾一天，林念精疲力竭，脸都不想洗，躺床上没一会就睡着了。
一夜无眠，第二天林念一大早醒来，先给李伯诚打了电话保平安，吃完早饭再按照他
提供的地址联系上两个战友，送了带过来的特产。
那两个人其中一个在派出所，另一个则是民兵队的队长。
当队长的那个刚好和药厂厂长认识，听说了林念的来意，便主动给林念带路。
药厂是这个镇子最大的工厂，招收了将近两百名工人，所在的地区可以说是全镇最繁华的地方。
厂子只做骨痛贴，离得老远都能闻到一股中药味。
民兵队长领着林念进了厂子，直奔厂长的办公室，还没到门口就开始喊：“三叔在不在？”
办公室门没关，走门口就能看到里面的人。
“三叔。”
两人走进去。
桌后面的人抬起头：“你来干什么？”
“三叔，我给你带人过来的。”
林念往前走了一步：“方厂长你好，我是大安药厂的林念，之前一直是我和您联系的。”
方厂长今年将近六十，身材有些清瘦，个子不高，气色不错，人看起来有点严肃。
他对着林念微微点头，对侄子挥挥手：“你先出去。”
民兵队长说：“三叔，小林是我战友的媳妇，你可不能吓唬她啊。”
方厂长没好气：“滚滚滚！”
民兵队长一转身溜走了，只留林念在这。
办公室的门没有关，方厂长让林念坐下。
林念没有急着谈买配方的事情，闲聊了几句，才进入正题。
方厂长能让林念来，自然是想要卖方子的，只是方式有些超出林念的预料。
“方子可以给你们，但是我不要一次性付钱……”
林念没急着表态，等着他的后续。
“但是你们厂以后做骨痛贴的利润，我们要拿五成。”
一个药方拿五成的利润，实话说并不特别过分，而且也说明方厂长对于自家方子有信心。
林念犹豫了会。
“怎么样，不愿意？”
林念没有回答，反问道：“冒昧问一句，您的厂子每年的纯利润有多少呢？”
方厂长竖起两根手指，有有些得意：“最少有两千！”
这个纯利润是扣除材料、人工、运输、税收等等之外的利润，能存下这么多，已经算很了不起了。
林念也夸了一句厉害：“但是……”
“怎么？”
“您的厂子两百个人盈利这么多，但是我们厂只有不到三十人，而且前期还做出来还得向外推销，初期能不能盈利真的不一定。”
林念说：“就算盈利了，两百个人的厂子每年盈利两千元，我们三十人的小厂，一年也就三百块。您拿其中一半，也不过一百五而已。”
方厂长皱眉。
“一百五十块钱能干什么呢？就算我们以后扩张，可能也多不了多少。”
“你什么意思？”
“我的意思是，与其拿每年一百多的分成，不如一次给您结清？”
林念伸出一只手：“我们厂里愿意为配方出五千块钱，比分成划算多了。”
方厂长说：“五千块也不少了，看起来你们厂没那么穷啊。”
林念苦笑：“不怕您笑话，这个钱还是我们抵押了厂子从银行借来的。”
方厂长：“……”
他人老了，还是第一次见到有这么借钱的。
“不怕还不上？”
“那也没办法了。”林念表示：“我们厂子这次是背水一战，成就能活下来，不成大家都喝西北风，但是不能让方厂长跟我们一起冒险。”
方厂长有点动摇。
“你说的都是真的？”
“您要是不信可以自己去看。”
实话说，林念以前吹的那么厉害，说膏药推广出去利国利民，吹得方厂长心都热了，还以为大安有多厉害呢。
现在得知对方是个只有三十人，随时可能倒闭的小药厂，他不是不失望的，同时也觉得林念他们挺不容易。
卖方子不是不能卖，可就五千块钱……
他没有马上表态，说要想想，林念便告辞出门。
第二天，她又上了门。
一见面，方厂长就说：“五千太少了。”
愿意谈价格就是好现象！
林念打起了十二万分的精神进入到价格谈判中，拉扯了好几天，终于商量出一个双方都还算满意的价格。
大安厂愿意出六千元，以及每年纯利润的一成，购买骨痛贴的配方，而方厂长除了配方外，还会额外派一个技术员过去指导他们生产。
总算谈成这桩事，林念彻彻底底松了口气。
“钱款过两天就会汇过来，这几天我都在这。”
她笑着起身，问方厂长：“方便让我参观下骨痛贴的生产过程吗？”